苹果销量策略：销量优先还是品牌形象？
电商平台低价竞争冲击苹果价格体系
电商大促搅乱了苹果的价格体系，线下直营店产品难卖，授权分销商和零售商的利润空间被大幅挤压。苹果庞大的销售体系为其产品的价格调整提供了腾挪空间，但其控价力度的松动同样不容忽视。
降价虽对品牌形象有一定负面影响，但在销量面前，库克选择了后者。
iPhone乱价现象加剧
以北京王府井苹果直营店为例，顾客因电商平台618大促优惠，发现同款产品比店内便宜近600元而退货。电商平台狂卷低价，使苹果产品的线上线下差价不断放大。
授权分销商和零售商面临利润挤压，部分商家转而从价格更低的电商平台上“进货”。618期间，天猫苹果旗舰店叠加优惠后，iPhone 15 Pro Max售价比直营店低近3000元。
价格体系失控
苹果正逐步失去对其产品价格的掌控力。其复杂销售渠道包括官网、淘宝Apple官方旗舰店等线上直营渠道，以及京东、山姆会员店等授权线上经销商。
线下渠道分为直营、直供和分销三层。一二线城市主要由直营和直供覆盖，其余城市则由授权分销商负责分销至全国零售店。
患上“降价依赖症”
近年来，苹果不再严防分销商货源流向线上，官方直营店铺也开始推出折扣活动。数据显示，2023年Q4和全年，iPhone出货量在国内市场均居首位，市场份额分别为20%、17.3%。
IDC认为，第三方渠道的降价促销推动吸引了较多消费者，但苹果也逐渐患上“降价依赖症”。随着市场竞争加剧，不卷价格可能意味着被用户抛弃。
作者：瀚星
封面来源：摄图网