拉赞助的前提：端正心态
任何合作都是建立在双方互利的前提下，高校外联人走出去就代表着自己的学校，让自己成为学校的一张名片，所以摆正心态来谈技巧。
拉赞助可以分为五个阶段，每个阶段都有不同的工作重心以及需要应对的方法。
一．策划方案
一个活动策划方案，需要明确你的需求以及能给赞助商带来的利益，那么如何说服对方带来赞助？
1. 对方需要什么？
2. 我方的优势在哪，如何最大发挥优势？
3. 两者结合
二．目标选择阶段
根据自己的活动内容选择和此次活动相结合的赞助商，考虑该品牌商适不适合此次活动，同事考虑品牌商的声誉、性质等等，在进行筛选。
比如计算机协会找电脑商，足球协会找体育器材专营商，健美、时装协会可以去找时装、化妆等商家，成功率和效果都是较高的。
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三．谈判阶段
只有先说服自己，才可能说服别人，当然，主要语言不要太过强劲，否则会适得其反。
四．执行阶段
这个阶段是所有阶段中最重要的一个，一定要做好执行工作。
签完合同只是合作的开始，执行协议条款，提供反馈资料。按照策划书为商家宣传活动，在协商后有说到做到的态度，尽量达到“双赢”，即使活动没有达到预期的效果，但之后很多商家还是愿意再找你合作的。
五．反馈阶段
1. 好的服务嫩招来“回头客”
2. 这些“回头客”往往也会帮你介绍他人，这一类的合作成功率极高。
3. 建议良好的人际关系，对方往往是有丰富阅历的长者，可以从中学会很多为人之道。对方一旦信任你，他们也将会全力支持你。
做校园，找友诺，校园全媒体投放平台。
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